転職コンサルタントブログ

理解を深める事/長尾

こんにちは!

 

いよいよコンサルタントとして2年目に入り、ようやく業界の事や仕事の流れも理解できて来たところです。

先日、上司との面談があり、1年を振り返って2年目をどう過ごしていくか改めて考えました。

 

自分の中では、今期頑張ろうと考えたことは1つ 「お客様の理解を深める事」です。

これは昨年からも取り組んできましたが、今年は更に力をいれていこうと考えています。

 

ではお客様の理解を深める事とは何か。事業理解?取引先?競合他社?

これだけだと漠然としています。

 

私が考える「お客様の理解を深める事」は、企業の将来的な目指すべきビジョン、経営課題、事業計画など、とにかく会社の事を知り尽くすことです。

お客様の理解を深める事で、潜在的に眠っているニーズに対してのアプローチを行いたいと考えています。

潜在的なニーズを例えると、

とある会社でエンジニアの募集を行いたいと考えていますが、なかなか人が集まりません。

よくよく聞くと人事は未経験の総務担当が片手間に行っているそうです。

つまり、エンジニアが採用できないのではなく、エンジニアを採用できる人がいないということです。

ノウハウや経験がないと、どのような募集をし、どのような対策をとればいいのかわからないのです。あくまで一般的な方法を取りがちです。

ここで、エンジニアの紹介ではなく、エンジニア採用の経験者を紹介することで、本来の目的も解消し、採用活動も波に乗ってくるのではないかと思います。

目の前の事だけをフォーカスするのでなく、その背景にどんな課題があり、どんな状況があるのか、細かく知っておくことで企業側が抱える本質的な課題に向き合えるのだと感じます。

 

お客様の理解を深める事で、候補者に対しても、より深みのある求人票をご紹介できますし、詳細を知っていることで候補者が具体的なイメージもでき、アンマッチの少ない採用に繋がるのではないかと思います。

 

目標は コンサルタントでありながら企業の人事になること。

企業の人事と間違われるくらいに理解を深めて、1つでも多くのご支援ができるように、

これからも全力で取り組んでまいります。

 

東海エリアで転職をご希望の方は、是非一度ご相談ください!