募集要項

仕事概要	法人営業担当して営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとしての業務をお任せします。
仕事詳細	《法人営業の業務内容》 ◎インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ◎初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ◎顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック 《セールス活動の詳細》 ・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。 ・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ※入社後、最低6カ月間は東京本社で勤務します。業務のキャッチアップ状況次第で延長の可能性があります。 《募集背景》 「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を創造し、そこからさらに営業DXソリューションとしてプロダクトも進化を遂げ、契約件数も1万件を突破するなど、国内トップクラスの売上を誇るプロダクトに成長してきました。 その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。 《本ポジションの魅力》 ▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。 一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 《組織構成》 Sansanのフィールドセールスには約170名が在籍しています。 そのうち、中部支店のフィールドセールスには約15名が在籍しています。（2025年3月時点） 《業務で使用するツール》 ・Salesforce：主に案件管理として使用します。 ・Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内での連絡に使用します。 《組織ミッション》 当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。 「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。 すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。 《在宅勤務について》 ・相談可（週2日まで） 《こんなお仕事に興味がある方に向いています》 法人営業・ソリューション営業・IT営業・無形商材営業・フィールドセールス 営業DX・ソリューション提案・法人営業経験・無形商材・新規開拓・経営層向け提案
雇用形態	正社員 試用期間：6ヶ月（試用期間中の待遇の変更なし）
募集対象	《必須》 ・学歴／大卒・院卒（修士・博士） ・法人営業の経験（3年以上） ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 《歓迎》 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客開拓の経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ※組織構成上応募受付ができないこともございます。 詳細はお問合せ下さい。
給与	給与形態：月給制 想定年収：560万円〜819万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します。 ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月・7月） ◎年収560万の場合 ・月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万） ◎年収819万の場合 ・月額58.5万（基本給47.3万＋時間外手当11.2万）
勤務地	愛知県名古屋市中区
勤務時間	9:30～18:30（休憩60分） ※一部、9:00〜18:00の部署があります
待遇・福利厚生	通勤手当（交通費支給）、住宅手当、残業手当 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。) 各種社会保険完備、社員持株会、エンジニアランチ勉強会補助／エンジニア社内外勉強会サポート／書籍購入費用補助制度：年間6万円／外部勉強会費用補助制度：月6,000円×2回／開発環境整備費用補助制度：年間5万円、know me（業務の異なるメンバーが交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費を補助）、イエーイ（1日単位で自宅勤務を選択できる制度）、どにーちょ（平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度）、OYACO（小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。※正社員のみが対象）、KISS（育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスを受けられる費用の補助） 喫煙環境→屋内全面禁煙
休日・休暇	週休2日制（土日祝休み） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の有休付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
事業内容	働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 ・営業DXサービス『Sansan』http://jp.sansan.com/ ・キャリアプロフィール『Eight』https://8card.net/ ・インボイス管理サービス「BillOne」https://bill-one.com/ 《おすすめポイント》 向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。 売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 管理番号2025-05career NEW_RENEW
求人企業名	Sansan株式会社
求人番号	8826

この求人への応募について

この求人情報は、採用企業から依頼を受け、株式会社R4CAREERがお預かりしているものです。
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